公楼气势恢宏，madam看了都觉得光冲着这公司的派头，已经可以确认让他们做了，宁芫却对她说：“madam，今天希望得到您的帮助，我是无论如何都想把信用政策拧过来的，您今天就把所有的谈判都交给我，等我谈好后，您当场代表销售部和他们握手就行。”madam笑着说：“就冲你这份自信，我就听你的，配合你握手吧！”

    周天成见到madam和宁芫时，十分吃惊：“李普顿都是女将啊？”

    是的，不仅仅是女将，还都是能征善战的女将。

    例行的品牌历史、产品介绍、市场开拓计划沟通，非常顺利。说到实质商务条款的时候，周总对预付保证金，一下子没听懂，让宁芫再解释一遍。宁芫耐心地做图解：

    我们先一起对江西市场的营业额做个预估，比如一个月出货量大概是20万，那赣南就付给我们李普顿20万的保证金，之后每个月的出货，只要累计不超过20万，就不用再付货款了；如果累计出的货，超过了20万，就把超过的部分先付给我们，我们再发货。

    周总听明白了：“就是我们要先给钱，才能拿到货？”

    “是的！”宁芫自信坚定地回答。

    “还有这样的做法？”不仅仅周总，连他叫过来一起开会的业务常经理、财务蓝经理，都大吃一惊。

    “那我就来和大家说说，为什么我们李普顿会采用这种做法。”

    “我们做生意，最关心的，就是能不能赚到钱，以前是

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