时只要有点时间，她就会在cfk的店里，观察他们现场操作流程，琢磨怎样做，服务员才能动作最少、时间最短、顾客的感受最好。陆陆续续收到来自不同国家的信息后，她整理了营运手册的雏形。

    为了保证产品服务的品质，她找方舷提供支持–让方舷负责的研发质检部，帮她验证、检测和校订流程。方舷也没多想，知道宁芫一定是为开发客户，特别配合，甚至周末都加班加点地帮她。

    这份薄薄的手册，其实已经有好多人，付出了好几个月的精力。

    gupta听到这个过程后，百感交集。他问宁芫：“那如果我没有临时叫你一起去见这个客户呢？”

    “只要我知道公司在跟进cfk了，就一定会把这份手册拿出来，提供给客户。纯卖东西是肯定不行的，毕竟巢雀已经供应他们那么多年了，我们这个墙角不容易挖啊！”宁芫坦然地说。

    “如果公司一直都不打算开发这个客户呢？”gupta又追问。

    “那我就在合适的时机，自己去跟啊。我们销售，不就是要发掘客户吗？老板，您不会嫌弃我们主动开发客户吧？”宁芫和gupta开起了玩笑。

    其实gupta和宁芫都知道：虽然得到了安总的推荐，但想把货卖进cfk，这仅仅是一个不糟糕的开始，后面不知还有多少困难排着队在等着他们。

    gupta和宁芫来到上海办事处，情况倒也没有lu说的那么糟糕，至少边连成对gupta的态度，还是

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