，完全跟不上趟。这个情形，和当初gary刚来给李普顿销售团队做培训的时候，非常相似。宁芫和负责不同ka的销售，把全部客户深度拜访了一轮后，开始整理工作流程。

    “我们听到采购们满嘴的英文，不要害怕，他们也不是故意要这样显得自己厉害，而是他们和我们优家一样，都有一套自己公司的工作语系，不这么说，他们内部就无法沟通。我们只有快速理解、并适应他们的语系，才能成为他们的一部分，才能获得他们这个机器运转产生的收益。”

    “就像我们说pt，别的客户根本不知道是什么东西，但我们都知道就是刘生，对吧？”阿萍perry恍然大悟。

    “是的是的，不愧是销售一姐，悟性就是高啊！”宁芫觉得perry的这个类比非常贴切。

    “谁在说不知道我是什么东西？”pt双手插在裤兜里，歪着头瞪着眼气势汹汹地问。

    “那您是什么东西？”阿玉一边开出库单，一边面无表情地问。

    哄堂大笑。

    “我是你们的老板哪！”总是把两只手揣在裤兜里，好像手里有宝的pt气到居然舍得掏出一只手来，指着这群没大没小的家伙训斥。

    “我们的老板是不是东西呢？”steve落井下石。

    在一片笑声中，大家战胜了对ka客户说夹生英文的恐惧。

    紧接着，宁芫把整理好的工作流程，包括关键词、时间节点、主要术语等，都分次对大家做了深入浅出

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