销商，要两家同时做，心里很不舒服，但一听她说渠道分配，就释然了：另外那家做的，根本不可能是能卖东西的地方，肉都在自己嘴里，骨头扔给那家，可以可以。

    李普顿火速成立杭州办事处，宁芫守在这里，带着jerry、杭州办事处、spring和judy，打响战斗。白天，他们跑商超、酒店、办公楼，晚上跑夜店、餐厅。

    最火的是disco、卡拉ok，每晚零点的抽奖，成了李普顿的招牌活动，奖品就是品味的标志李普顿红茶。在昏暗的灯光下，你点的什么饮料是看不出来的，但如果点的是李普顿红茶，无论光线多幽暗，李普顿的吊牌都是那么张扬，仿佛在对走过路过的每个人招呼：“看看，我多有品位、我多时尚！”

    凌晨两点多才回到住处、早晨八点多又出门，没日没夜、没有周末假期，这是李普顿通路行销、销售和经销商们的日常。

    鲍晓旅团队在李普顿办事处零售组人员的带领下，在商超里铺市，做专架、堆头陈列、赠饮；靳越团队在办事处用家组人员带领下，在酒店、餐厅拼命推各种服务方案、挂吊旗、贴海报、送餐牌、杯子。

    靳越的文章，话题性非常强、甚至引发媒体口水战，但角度都是思想拷问、发人深省。他公司的人，个个都非常勤奋，按照宁芫和jerry培训的拜访日程表，他们每天跟着judy和spring走街串店地开发客户、完成pop布置，很快，杭州城，成了李普顿的天下，真正实现了只有两套桌椅的

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