成本是老用户维系成本的五倍，折现率为 8%。阿里、京东、拼多多三大电商平台六年用户价值贡献现值除以六年用户成本现值的比率分别为 8.54、4.68、4.06。

    阿里还是爸爸！

    在沈锋看来，电商产业链主要有四类玩家：第一是阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等平台型公司，能活下来的都是巨头，几千亿级别的独角兽。

    然后是上游的物流供应链公司，什么三通一达，顺丰菜鸟，轻轻松松上市公司。

    再来是伴随着成长的第三方服务商，比如线上代运营公司，众多的移动广告营销公司，万利一样的m……

    最后是苦兮兮的海量小卖家。

    大部分公司花式烧钱获取用户，培养消费习惯后，无非是希望通过某个领域的江湖地位收取合理治安维护成本，也就是保护费。

    这一点从电商，到打车、本地生活、视频网站等大大小小的行业来看都一个尿性。

    以前十块二十块就能拉来一个新用户，

    现在就连阿里京东也要砸一百多才能骗进来一个新人，

    更何况其他人！

    就好像你在学校门口租了一个摊位卖文具，每天询问的大概有1000人，有400个人会买你的文具，每天房租大概100元，算下来你的获客成本就是0.25元。

    换成电商领域中，你新开一家淘宝店铺，需要获取客户，可以请自媒体大v做推广，也可以在今日头条

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