身为业务经验丰富的业务员，万豪已经有了自己独到的工作理解。

    普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好，知道客户喜欢贪便宜，便主动给客户释放优惠政策，以求客户下单。

    稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点，把客户的痛点记在心里，时不时的拿出来刺激一下客户，间接的表述跟自己合作才是良选。

    优秀的业务员深谙上面两味，不但能灵活运用，还会反向诱导客户。

    万豪刚才那句话就是这种手法，先是确定邢启玉的说法，适当的给对方心理上的成就感，然后再反向诱导。

    人，都有好奇心，更有逆反心理。

    只不过有些人隐藏的比较深，有些人更容易被激发出逆反心理。

    邢启玉轻轻笑了笑，他很清楚万豪这是在激自己，但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西，他都愿意了解，甚至是尝试。

    所以，他很配合地问道：“风险与利益并存，万经理不妨说说你带来的风险有多大？”

    “被三汇敌视，甚至是打压，这算不算风险？”

    适当的卖关子可以增加谈话的趣味性，可要是接二连三的卖关子，只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好，直接说出答案，然后微笑看着邢启玉，保持跟邢启玉的眼神交流。

    听到这句话，邢启玉脸上多了一丝不自然的意味，似笑非笑的问道：“万经理觉得我会不会冒险？”

 

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