在并转化为机会等。

    但隋波开始发现，

    在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

    比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。

    但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！

    比如，谈判更重要的是“以我为主”。

    有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

    反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

    又比如，

    比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

    是深入了解这个人！

    他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……

    这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

    此外，隋波还逐渐意识到，

    谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

    很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

    这个时候，

    如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

    反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。

    “竞争”和“合作”并不矛盾，

    只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

    ………………

    当然，隋波虽然已经形成了整

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>