竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。

    一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。

    这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”

    隋波点点头，也不卖关子了。

    他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！

    光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。

    全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。

    最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！

    所以，我们要采用区域总代理的模式。

    在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。

    这样，

    一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。

    另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”

    说到这里，

    隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”

    黄海的眼睛也亮了起来。

    他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高！”

    隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索

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