有点不习惯别人称呼她嫂子，红着脸微笑着点点头，算是答应。

    “振翔，你那边业务怎样？是不是比我这边更难做？”

    “是呀，你这是郊区，而且做得早，那时候竞争没那么激烈，给你搞了个样板市场，每个月稳定有那么多销量，只需要保护好自己的根据地，然后再向外开拓一点，集中费用，拿下几个竞品的场所就行，肯定好做一点。

    我市桥那边一点基础都没有的，群雄逐鹿，老板也是只看利益，谁给的钱多就卖谁的，你也知道，要拼钱我们可拼不过竞品。”

    “振翔，看来世界万物道理相通。以前看书上说，搞革命需要革命根据地。看来做业务也需要根据地，没有一块安身立足之地，很难好好发展。你说比如我们金威的大根据地就是深圳，深圳是金威主要的销售市场和利润来源点。而珠*****就是广州，广州是珠江的主要销售市场和利润来源点。

    大到一个公司，一个销售部，可以有自己的“革命根据地，”小到每个业务员也可以有自己的“革命根据地”。几家烧烤摊，一条美食街，都可以是一个业务员的销量支撑点和根据地。”

    “是呀，你不记得三国演义里，荀彧向曹操说的：

    昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以制天下。进可以胜敌，退足以坚守，故虽有困败，而终济大业。将军本以兖州首事，故能平定山东，此实天下之要地，而将军之关河也。若不先定之根本，将何寄乎？

    仕湖，看

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