，又有400块钱。一共有950块钱，那这家场所一个月就有950块钱费用，这个费用你可以和他签个包量，以赠酒的形式给场所老板，比如950块钱，可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱，950块你大致可以给到20箱。”

    “噢！看来做业务，还是有很多道道的噢！那打个比方，我把金威2008卖到小卖部，不需要投入什么费用，一个月卖一千箱，那3000块钱的费用，公司能给到业务员吗？”

    “不能给，那这样你就是帮公司省费用，但是公司不需要你省费用，你这样搞陈主任会骂你，说你干嘛不把3000元的费用投出去，做2000箱销量回来……”

    “哦！那看来这个业务员市场真大哦，会捞的，有销量的是能捞到钱。”

    “捞不到钱我们吃什么啊，像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀，真的都拿自己工资来搞客情，来捧场，那一个月就是拿5000－6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点，看来你是个聪明人，什么东西一点就通，你慢慢做吧，三个月后你就基本上都懂了。

    其实做快消品，市场很大的，如果做到高层，赚钱很容易的，销量大嘛！打个比方像一个番禺区，珠江啤酒旺季一个月的销量估计在5080万箱，销售额在20003000万，如果你是番禺大区经理，还怕没钱嘛！一箱搞个一毛钱也是5－8万块呀。”

    “噢！怪不得，公司招聘时写

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