基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”

    “有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。

    我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。

    我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。

    外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”

    “看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道

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