培训到下店以后经理和师傅的教导……

    “其实跟客户拉近关系的第一步，就是询问五要素：户口情况、住房情况、付款方式、购房目的以及购房资格。”

    “只要跟客户把这些问题都交流了一遍之后，就能跟客户建立初步的信任关系了。”

    这是培训第一天讲师就教过的内容，也是每一个经纪人在接触新客户的时候必问的问题。

    至于其中的门道，李濡暂时还搞不懂。但他觉得既然讲师教过，店长和师傅也强调过，就一定有道理。

    所以尽管这些信息刘平早就告诉他了，他还是决定再问一次：“赵阿姨，我先跟你再确认一遍你们的基本情况。”

    “这套房子是要买在你儿子名下的，对吗？”

    原本李濡以为已经没有耐心的老太太会继续不理他，然而令他意外的是，老太太这次却很配合的回答了。

    “没错，我都黄土埋半截的人了，买在我名下有什么用呐？”老太太叹道：“再说了，我那个未来儿媳妇也要求了，房子必须在他们夫妻俩的名下，不然就不结婚。”

    不仅如此，老太太又叹了口气：“哎~我们那个年代结婚，能有个冰箱电视洗衣机，就算是顶好的条件了，哪像现在的小姑娘，没房子就不嫁人。”

    李濡顿时有些诧异，这还是老太太第一次主动说了些什么呢，看来这个问题起到作用了。

    于是他想了想，附和起来：“可不是嘛。我听说60年代结婚，能有个

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