头绳真漂亮，这根蓝色格子的多少钱？”一个姑娘蹲在佟苏苏摊位面前，拿起一根头绳问道。
    “你手上那个是清新简约风，只要18块钱。”佟苏苏看了一眼，那根头绳做起来也没有太费事，想着只要能赚一点就行，就随便在本钱的基础上加了三块钱。
    “好的，那我再拿一根粉色的吧。”那个姑娘一共拿了两根头绳走，一共付了36块钱。就这样佟苏苏的小摊算是正式开张了。
    越来越多的人被佟苏苏精心制作的头绳所吸引，因为都是自己手工做的原因，过程麻烦的头绳，佟苏苏定价都稍微高一些。
    “能不能便宜一些啊，便宜点我就买了。”一个女生拿着一根蕾丝流苏的头绳爱不释手，但是佟苏苏要价是28块钱，女生只能先讨价还价看看能不能把价格要低些。
    “不能低的，这些都是我自己一针一线做出来的。蕾丝流苏的素材都是我买的，定价包含了材料费和手工费，你手里拿的那个做起来也很麻烦，所以定价28真的没有多赚你的。”
    佟苏苏想也不想便回绝了女孩的砍价，因为做这些头绳真的是浪费了她不少精力，再者也是怕第一个砍价成功了，就会出现第二个讨价还价的，那她这小本生意都没法儿再做了。
    “好吧，那你就帮我装起来把。”女孩实在喜欢，听了佟苏苏的解释，还是把它买下了。
    “欢迎下次再来。”佟苏苏把装好的头绳递到女孩的手里。
    “苏苏，苏苏。”来往人群熙熙攘攘，佟苏苏听

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