那些“小而精”的私人银行里，客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。
    英国经济学家修马克在三十多年前出版的一册《小即是美――以人为念的经济学》如今越来越受到重视，本许多学者奉为经典，人们逐渐体会到那些小而精的企业所特有的魅力，事实上小型的独立私人银行刻意保持现有的规模，既是保持传统，也是为了确定自己在这个激烈竞争的市场上的定位，那就是：只把资产管理作为自己主要的、乃至唯一的业务。
    大型银行集团机构繁多，又是上市公司，营运压力之大可想而知，他们的着眼点是股东利益最大化，因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余，想要让大型银行少推销产品，多精细化服务，着实为难。
    相反，由于小型的专业私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位，而且由于“小”，它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。
    这种个性化服务，不是指帮客户安排旅游假期、为客户遛狗、替客户养孩子之类的温情服务——当然这些有时也非常重要，而是指找到一种合适客户的投资方式。
    比方同样是在市场下跌的时候，有的客户认为这会是逢低承接的机会，而有的客户只愿意等待下一波上涨趋势确立后才进场，而真正个人化的服务要针对客户的的风险承受能力、投资期的长短，现金流量要求等，做出不同的建议，在寻求投资回报的同时让客户放心

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>