她听不懂的术语去解释她原本就懂得现象，这样会给她一种错觉，那就是，哦，原来是这样！你早这么说我不就懂了吗。
    这里就会产生一个效果，那就是说什么术语是由许言决定的，最终的解释也是由他来表达的，作为倾听者只要思考了许言说的话，那就势必会被框在这个术语的内容里面了，也就是说，等许言把术语转换成陈容艳能懂的语言之后，那在陈容艳感觉明白的同时，思维就不可避免的去琢磨许言说的东西到底对不对，当人家思考你说的对不对的时候，你就有百分之五十的几率说服别人。
    当然，如果对面听了许言的术语，完全不想思考的话，那就等于白说，不过人类好面子的本性决定，当别人说了一些你不懂的东西，大部分的第一反应不是表示自己不懂，而是要装懂，不懂装懂是人的本质之一，只要开始装懂了，就得听别人把这个话说完，好让自己能够听明白之后组织语言去跟上话题，显示自己是博学的。
    “艺人这个商品的使用价值是什么？”许言故意停顿了一下，然后看到陈容艳露出了思考的表情，这就是引导，让对方去思考自己提出的问题，然后再给其答案。
    “艺人的使用价值自然是他的业务，歌星的歌，影星的戏，这就是他们的主要使用价值。”
    听到这里，陈容艳露出了明白的表情，这么一说她就懂了。
    “那什么是交换价值？”这里许言倒是没有停顿，而是飞快的开启了自问自答的模式。
    “交换价值就是人们对这个

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>