的商品，让他们去选择。有的可以做好一点，买贵一点，有的可以做差一点，买便宜一点。”
    “有些货物也可以把包装做的更精美一些，以提升价格，就像我们的月饼一样。有的也则可以卖质量。”
    “总之一句话，就是要做多层次的，不同系列和不同定位的商品。按照这个理念，我们点点酱油至少还可以开发出十个品种的产品。像什么头抽啊、淡味酱油啊、精选头抽啊，以前我们总以为这些东西都是技术部的术语，但实际上他们才是真正的金字招牌啊！”
    “有道理啊！”黄五仁激动的说：“还有牛奶也是，我听说，国外的牛奶厂可以利用牛奶的不同特性，制作出几百种产品。有一些奶酪，甚至是用快要变质的牛奶制成的，就像我们的豆腐乳一样，变废为宝。可是我们这边呢，鲜奶牛奶一旦变质了，就只能销毁，这太可惜了。”
    宋华阳感叹的说：“这就是我们成本一直居高不下的真正原因。产品的花样不多。”
    说到这里，黄五仁也开窍了。
    “其实之前我也一直在考虑这个问题，为什么我们的产品在某些地方还卖不过一个小作坊里的手工酱油？原因就在于我们的价位和档次都太高了，在大部分地方，我们消费者还很穷，太好的东西，他们根本不舍得买！”
    宋华阳闭着眼睛想了想，说：“从现在开始，我们要加大产品研发的力量，争取在最短的时间内，把所有产品都做成不同的系列。在价格上，我们也要采取差异化定位的原则，灵活处理

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