几次，立志做个老司机的新人准备的吧？
    “轻松氛围，案场的布置和暖场活动是辅导的东西，关键是开场白，一般的置业顾问会这样开始：‘欢迎来到狗哥售楼处，我是您的置业顾问小狗。今天有缘相见，买卖不成仁义在，我先为您介绍一下’。”
    这么潦草的字迹，一看就是狗哥的字。
    还买卖不在仁义在！
    我——TUI，这么直白，客户不会被吓跑吗？
    段小明已从最开始囫囵吞枣的初学阶段上升到了如今可以边看边思考的地步。
    只是他的思维有点跳跃。
    在很屌和很傻屌之间，花样间歇式发作。
    “但是！”
    “企图通过一句话打消戒备明显不够，我们还需要一系列的话术来树立真诚的形象，这就涉及到信任，而与一个人建立牢固的信任关系，需要花费很长时间，但是初步的信任，我们可以通过两个小技巧来达到。”
    “除众所周知的赞美之外，建立信任的常用办法就是拉关系，专业说法叫‘找关联’、‘找同类项’。”
    “比如：拉亲戚关系，又比如：同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西，有时为了寻找关联，‘讲故事’也是常用的话术。”
    卖房宝典上“关系维护篇”整整二十多页，其中拉关系这一部分高达8页纸，密密麻麻16面。
    看着宝典上写的众多案例，不知不觉肚子开始闹情绪。
    他看了看时间，十一点不到

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