领域的品牌，你为何不考虑？”
    “你是说，你这个欧兰，做家用相机比嘉诺更专业？”
    男人问出这句话时，虽说神情语气仍是将信将疑的，但是能问出这句话，即代表话中内容所包含的信息，已然在他脑中形成了。
    这种“我的东西比他好”的信息，切忌销售者自己提出。通过引导，让客户自行产生“你的东西比他好吗”的疑问，再去帮着客户去印证这种疑问，才是上策。
    “什么叫我这个欧兰，相机又不是我造的......”尤劲无奈地笑了起来，“我只是觉得，你们既然是买来家用，该选择的应该是最适合自己的，而不是最专业最贵的。”
    这句话，适用于所有看上去购买预算有限的顾客。
    见到男女都开始点头后，尤劲又拍了个让他俩很舒服的马屁：“看你们的样子，一两万的也买得起，只不过那些专业的功能，对你们来说没用罢了......”
    听到这里，年轻夫妇看向尤劲的眼神，已然像是遇见了人生导师。
    肯定客户的实力，否定掉超过客户预算的产品价值，总是那样令人舒适。
    女人用着真诚求教的口吻，非常虚心地开口问道：“那么小先生，你觉得哪台相机更加适合我们呢？”