踱步，犹豫不决。
    良久，李康平作出了决定：“波塞冬牌超外差收音机，零售价定为69.9美元。”
    “有点高，但值得试一试。”桑德斯同意69.9美元的零售定价。
    李康平又问：“那么我们给批发商的批发价定为多少比较合适？”
    “为了激发批发商的热情，我们给他们的利润点应该比他们现在批发直放机的利润点高一点点，我觉得20%比较合适。也就是说，批发商在我们这里批货的价格是58.25美元。当然了，每个州的情况不一样，69.9美元的零售价是我们建议的价格，批发商们以58.25美元的价格进货，他们卖给消费者的零售价可能是65美元，也有可能是75美元，这取决于他们所在的那个州、那些城市的具体情况。”桑德斯拥有非常丰富的商务经验，他条理清晰的陈述这个行业的商业模式及各种或明或暗的规则。
    “约翰，现在我们统一口径? 69.9美元的零售价称为‘官方指导价’。我明白你的意思，批发商们拿了货之后? 不一定能百分百的在面向消费者的零售环节落实‘官方指导价’。这个可以理解? 毕竟美国各个州的法律、税率、社会风俗、经济水平有所区别。总而言之? 我们不要求‘官方指导价’在零售环节必须是69.9美元，我们以58.25美元的统一批发价给批发商供货就行了。”
    随着零售价、批发价的确定，李康平既兴奋又紧张。
    一台超外差收音机的生产成本是21美元，

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