品，这样才能收回盈利。”
    苏桐道“当然了，投入越多，产品的价格也就越昂贵。”
    杨飞道“北金和花城的平均工资，比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要高。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售”
    苏桐道“不会吧我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本”
    杨飞笑道“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投入都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本”
    苏桐道“那我们要怎么对付宝洁呢”
    杨飞想了想，说道“我们的普粉卖两块钱，代理商的利润，已经很低了，不能再降了。我们干脆转移战场”
    苏桐笑道“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗”
    杨飞道“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉全新的配方，全新的体验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，高不了多少，但利润反而提高了。”
    苏桐道“你是打算用不伤手的配方洗衣粉，来替代普粉”
    杨飞道“普粉永远不可能被替代，这种廉价的洗衣粉，永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场，用一种相对低的价格，给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋，却能选用更优秀的新一代洗衣粉，而且真的不伤衣物不伤手，在这样的前提下，你会选择

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