有着一种很有趣的方法,就是帮你选择!
什么叫做帮你选择呢?比方说,你去一个简单的面馆吃面,一般的服务员她会问你要不要茶鸡蛋,这种东西说句不好听的,就好像是你的正餐是一碗面条,你可以选择一些小咸菜,也可以不选择。
你可以选择一个茶鸡蛋,也可以不选择吃这个鸡蛋,这种东西多一个少一个,其实无所谓,但是与商家来说他要卖茶鸡蛋,他当然希望卖出去的越多越好,那么,如果假定给你一个选择是你要不要吃,那这样的一个问题就显得有些普遍性的了。
毕竟你主要是来吃面的,要不要选择茶鸡蛋,实际上绝大部分人,可能的选择也就是一半一半,因为他被提醒要不要选择茶鸡蛋,可是,替你选择的方法,那就简单了!
聪明的甚至有些高明的销售员他只会说一句,茶鸡蛋来一个还是来两个?
就是假定你已经选择了茶鸡蛋,那么同样是选择,前面的选择是你要不要,后面的选择变成了要一个还是要俩,这种界定方式,询问10个人里面至少有7个,是要选择有茶鸡蛋的!
如果10个有5个选择要不要的话,那么这种基数有时候可能存在的还不足50%,但是由于变成你要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋,这个机遇的选择就从50%不到变成了可能接近70%甚至75%。
那么从按照要还是不要的一个选择,以50%来恒定,那么现在有选择一个还是选择两个,就变成了75%,等于销量上会增加20%以上,那么这
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