没完成，急于求成，纷纷点头道：“好！我们愿意啊。”
    “说好了。谁家条件优惠，就优先获得通商权。”严蒿倒也不客气，直截了当道。
    折畔使者们顿时用戒备的目光，彼此对视，充满了敌视。
    这谈判，有三大忌讳。
    一是谈判地位不对等，你对人家有需求，人家对你没需求。比如大雨可以不要折畔船队和货物，但折畔大名们却有求于大雨，想要得到大雨的先进武器。双方的谈判从一开始就对折畔大名很不利。
    二是怕有竞争对手。有了竞争，就有了比较，人家能货比三家，你却只能被动接受，肯定要吃亏。现在折畔大名几十家，内部竞争激烈，大雨却只有一个，想怎么挑就怎么挑，折畔使者们处境更加艰难。
    三是怕着急。如果一个谈判方很着急，要达成某种协议，而另一方整好以暇，不急不燥，谈判结果肯定有利于后者。眼下折畔使者们被严蒿撂了这么久，不搭不理，身无分文，眼看就要吃土了，而严蒿却大有继续拖延的架势，这么一来，双方就更不平等了。
    三个谈判因素，折畔人一个都不占优势，还指望又平等合理的谈判结果？
    做梦吧！
    严蒿看他们实在火烧火燎完全等不了，很多使者就差跪在地上，恳求严蒿谈判，哭着喊着抱大腿了，严蒿才一脸不情愿道：“本阁老目前事务繁忙，本来是实在没有时间，与你们谈判的。但考虑到你们的实际困难，还有恳切的诚意，本阁老就勉为其难，谈一次吧。但

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