了我的第一次采购谈判，我向他们说明了来意，他们回答得很干脆，也很爽快，许诺三天以后将八千斤山桂竹全部砍好，备齐，但在价格上他们始终坚持要按张老头以前的报价，理由是"这么多年都是这个价。"我却坚持要降价，理由是"人家送货上门的价格比你们这里的价格还低"，事实上没有那件事，我只是想要挟他们把价格降下去。
    就这样僵持下来，他们就出门商量去了，就在我都等得不耐烦的时候，一个大脸盘的中年妇女进来给我们添茶，她一直在关心张老头的病情，突然没头没脑的问了一句："你们在这里住吗？"我不假思索的回答："不，我们住苟家垭。"她出去以后，那几个男人又出现了，同意降价，但幅度不能太大，我很高兴，我知道我已经成功了，但我不想把他们逼得太紧，第一次做生意总得留有余地。
    我们就接着谈了些细节，他们提出要预付款，我拒绝了，但我许诺装车以后一次性全部付清；我想叫他们帮忙将山桂竹运到公路边，他们拒绝了，理由是没有交通工具，于是，就在张老头曾经住过的那间很简陋的房间里，我与一帮叼着叶子烟，脸色黝黑的山民们签订了我的第一份采购合同。
    三天以后，我喘着粗气，翻过了几道山梁来到那座老宅前，我几乎惊呆了，老寨前的空地上只是零零散散的堆了不到两千斤山桂竹，我很有些愤怒，开始指责他们不讲信用，我心里明白，他们是想将我连车带人都困在深山里，到那时价格和一切的条件就由他们说了算，我威胁他们："两天后

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