之前也说过，客户问价，一定不要直接就说了。
    客户的心理是会发生转变的。
    如果买房的话，你会发现一点，那么就是置业顾问报价会高一点，再来跟你打折，这样做的目的，用行内话来说就是拔高客户心理预期。
    比如说一个楼盘即将开盘，对外报价是三万，客户已经能接受这个价格了，但是开盘的时候突然只要两万五，那么客户自然就会觉得占了便宜。
    同样的道理，如果报价两万，但是开盘一下子卖两万五，那么客户自然就不容易接受了。
    对于价格高的楼盘，一定要在跟客户介绍的过程中不断的给客户灌输我们这个楼盘的品质好，地段好，所以价格肯定会高一点。
    这也是个小套路吧。
    听到沐辰的话，肖刚也没太纠结价格的事情，而是听着沐辰给他介绍。
    “肖先生，您刚刚看的觉得怎么样？”带着肖刚看完了样板间，沐辰在路上问了一句。
    肖刚点了点头，“还不错，你们是精装修的嘛？”
    沐辰点了点头，“是的，这也是我们楼盘的特色，带装修出售，让您免了后顾之忧。”
    肖刚听着沐辰的话，面露难色“也不知道你们装修的怎么样。”
    沐辰一听，连忙说道“肖先生，开发商装修的肯定要比你自己装修的要好啊，您想想，咱们不说别的，你请个装修公司，您肯定得自己盯着吧，这不浪费时间嘛”
    “而且，我们开发商装修的一

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