“说的不错，”张富婆赞扬着张铎的观点，“就是这个意思，所以说与人合作的时候必须要把人格的考量也放入其中，这样我们才能选择出更加优秀的合作伙伴来进行合作。”
    张铎听到张富婆的话，若有所思的点了点头，然后他冲着张富婆说：“所以现在我的表格里面缺的就是这两条，一个是人格品格，另外一个就是定位客户。”
    “是的，这个客户定位当然也十分重要。”张富婆回答着张铎说，“至于为什么重要，想必我不说你也应该十分明白。”
    “我之前有给你提过一嘴，像新兴果园的目标群体便是那些中高端的客户用来送礼和走人情。这样的话，这些礼盒便是给一些人用来撑面子充场面用的，所以说利润方面就已经十分的高了”张富婆回答的张铎说。
    “这样子的话，即使只卖出一个礼盒，那么他可能会赚到别人家卖十几斤苹果所得的收益。”张富婆这么冲张铎补充着说，“然而他们家也并不是只走这中高端客户，他们也走散件批发。但是因为主打走中高端客户，主打自己的水果质量十分优质，所以说他们即使走散件批发，那么价格也比市面上普通的那些水果价格要更高一些。”
    “所以就这样，他们家便和别的家整体拉开了收益差距，他们家的水果卖出了之后，是能得到非常丰厚的一个收益的。”张富婆最后总结着说。
    张铎感觉自己好像茅塞顿开，他看着张富婆总结说：“所以也就是说，如果我们和他们合作的话，便会获得更多的盈利

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