你是披着羊皮的老虎,不止吃肉,骨头也不剩。”
萧文生忽然说:“红旗,咱们没有和外国人谈判的经验,咱们除了换位思考克莱夫钢铁谈判代表的思路和想法,也最好模拟几次和他们谈判的场景和问题,以便知己知彼,百战不殆。”
李红旗赞同地说:“好主意,我立即模仿大学生辩论赛,组织两拨人,一方是中方代表,一方是法国代表,相互盘问,相互反驳,最好能把克莱夫钢铁代表的想法全部模拟。”
两人又喝了几杯酒,李红旗突然说:“萧先生,我现在最担忧的不是克莱夫钢铁,而是内部。”
萧文生微笑着点点头,“收购河东钢铁后,我很想问你河东钢铁亏损的原因,但你新接手北方钢铁,人心不稳,不愿意给你太大压力,你说。”
李红旗给他倒了一杯酒,严肃地说:“河东钢铁厂之所以有今天,主要有五个问题。一个是中饱私囊,原厂长王有杰在任的时候,很多与高层有关系的人在附近开了很多小炼钢厂,他们低价从河东钢铁厂拿铁矿石和煤炭,不管炼出什么粗钢,都卖给河东钢铁厂,现在仓库积压着至少三百多万吨劣质粗钢;一个是假冒伪劣,一些小钢厂的老板和河东钢铁长高层没关系,但他们有头脑,出去推销产品的时候,都打着河东钢铁厂的名头,他们又愿意给采购方送礼,市场上,40%左右的河东钢铁厂的钢材都来自于这些小钢厂;一个是拉帮结派,河东钢铁厂除了本地人,便是支援三线建设的外来人,双方原来是饮食和文化上的对立,后来
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