到了差距，人家Peter对产品的理解是我远远不能比的，说到产品，并不是谈谈规格，看看表面处理，再报报价钱那么简单，其实最主要的是什么？就是你对产品工艺的了解，对产品结构的认知。
    举个很简单的例子，就像梓彤之所以能找到这份工作，很大一部分原因就得益于她之前在车间辛苦工作了两年，每一款产品她都亲手做过，每一道程序她都亲身经历过，所以她对产品的理解就不是那些在办公室里看看目录品的那些白领所能比的了。
    同样的道理，我现在就是这种情况，我之前都过于浮于表面了，想当然的认为自己已经懂了很多了，其实那只是皮毛而已，遇到真正懂工艺的人，很快就会败下阵来，露出破绽来的。
    有一件事更我下定了决心，以后再去工厂的时候，一定要设身处地的去车间看看，看看机器，看看工艺，看看程序。什么事呢？就是在一家漳州参展厂商那里，我们相中了一款铁线置物架，三层，方形，Peter甚是感兴趣，谈了半天，可是最后卡在了价钱上，工厂表示他们已经利润很薄了，那个业务员直接就把旁边的一个技术员给叫了过来，请他一步一步的，一点一点的把整个产品给分解了，当然并不是把实物给分解了，而是分开报价，这样子就可以很精确的分析出来成本了，这也说明人家已经是相当的有诚意了。
    可是Peter表示，这个价钱确实不行，因为我们客人的销售价就在那里明摆着呢，你高了，客人利润薄了，他们是不会下单的。工厂很是为难

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