大，大多都是是几万、十几万的小项目，却胜在数量多，加起来居然也有两百多万。
    粗略算了一下，如果这些项目都能全部成交，他张伟只凭这些项目就可以达成承诺书中的约定，并且还会超出许多，这让张伟喜出望外。
    不过这些都是目前最乐观的情况下估算出的数据，这其中也是存在着一定的变数的。
    例如大项目规模虽然规模大，但是周期相对较长，需要投入的资源也多，竞争对手也多；小项目虽然短平快，但对价格成本比较敏感，需要较长账期的支持等等。
    张伟在做好初期的摸排工作后，连夜给徐铿去了电话，商量对策。尤其是针对与苏鲁交通这个项目，他必须要向公司申请到更加优惠的价格，以及更长的账期支持。
    第二天一早，徐铿可能是一上班就去找大老板商量出了结果，公司授权张伟在苏鲁交通这个项目中，所涉及到的滞销产品他可以按照公司底价再下浮五个点出货，但是只能有一个月的账期。
    张伟清楚这已经是低于公司成本的价格了，这点儿他还是比较满意的，但是一个月的账期就有些太短了。
    之前他和负责苏鲁交通这个项目的系统级厂商的周总交流时，周总明确提出，账期不能少于三个月，这就有些难办了。
    再一次和周总沟通无果后，张伟只好一边先跟进其他项目，一边再想其他办法。放弃？那是不可能的，只要能拿下这个项目，他张伟就成功一半了。
    随着时间一天天过去，张伟也越

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>