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    吴进文这个人很勤快，也很有韧性。只要目标客户有一点意向，他就背了钢丝样品巴巴的赶了过去，用他的三寸不烂之舌说服客户选用他的产品。
    最开始的时候他是入不敷出的。每个月水利局发给他的那点工资都被他扔在了路上。他舅舅答应给他的每吨50元的推销酬劳却像一块画在空中的饼，看得见摸不着更是吃不到嘴里。那些电话里回复他“你样品带过来看一下”的客户，要不看了他的样品直接说“下次再说”，要不收下他的一截钢丝“我先看看，你价格能不能再便宜了？”
    不过天道酬勤，经过不懈的努力，吴进文终于可以在他舅舅送货的车上占上一点空间。进文舅舅的工厂除了吴进文这个编外的推销员，还有两个老供销。厂里专门搞了一辆货车送货。
    钢丝厂的产品主要是提供给雨伞厂做伞骨，给席梦思厂做弹簧。改革开放的春风一吹，浙江大地上有很多这样遍地开花的小工厂。可能今天你家要04规格的半吨，我家要08规格的半吨，老供销们不屑于做这种小买卖，他们都盯着那几个明星企业的采购。谋划着“三年不开张，开张吃三年”的大生意。
    不要说，这个吴进文还真是个经商天才。他很懂得“夸夸其谈”之道。
    他的夸夸其谈并不是说东道西，天文地理，而是很会搭讪，善于沟通。用现在的话来说就是情商很高。不管是什么人，他总能找到你身上的优点夸上一夸。
    但凡为人，对于迷魂汤总是缺少抵抗力，随后也会左右

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