道：“你们不用做太多，限量给来往的客人试吃，借机宣传你们的店四天后开业，开业前三天一律五折。”
    五折？徐达要晕倒，“五折不亏本了。”
    没想他们效率这么快，苏禾还真没好好盘算过价钱，“你们的成本多少？”
    徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我们买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”
    “那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”
    “这么贵？”徐达脱口而出，“有人买吗？”
    苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵吗？”
    徐达嘀咕一下，“不算便宜。”
    “素菜二十文一斤你觉得贵吗？”苏禾换一种问法。
    “贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。
    “我从二十文降到十文，贵吗？”
    “不贵。”没有丝毫犹豫。
    苏禾笑望着他，不说话。
    徐达傻眼了，这是怎么回事？
    无论哪个年代，喜欢占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。
    这便是商业促销的魅力所在。
    徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。
    “开业三天以后，我们可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。
  

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