你一直做星级酒店，旅游公司也都是有规模的，像那种私人的小旅馆，就是区域性的，只有为一定区域内的客人服务，才能生存下来。”臻诚继续解释。
    “那星级酒店怎么确定区域？”许孟怎么可能把小旅馆跟星级酒店联系在一起。
    “区域不是地域，不是一个县一个市一个省，而是星级酒店的客户群体所处的空间，那就是你的区域。”臻诚含笑道。
    “那是什么区域？！”许孟的销售策略就是以集团的特色来定位服务群体，从未考虑过什么区域问题，何况臻诚所说的区域并不是地域。
    “物以类聚人以群分，一个人能接受你提供的服务，那他身边的人也会接受你提供的服务，这就是你的服务区域，是以人的不断链接来扩展的。”臻诚解释他阐述的区域。
    “是啊，我们的销售就是这样做的啊！”许孟还是不觉得臻诚所说与自己的销售策略有什么不同。
    “你的销售策略针对的是群体，以接受你提供的服务来定位这个群体，但这个群体生活的区域中的人却并没有全部为你的服务所定位，所以你的服务还没有真正拓展到最大化，还有很大的发展空间。”臻诚很耐心。
    “也就是说，让接受过我们服务的客户去影响身边的人来接受我们的服务？”许孟终于明白臻诚所说区域的意思：“你这个有点像网络平台的精准推荐。”
    “那种精准推荐是强加的，而我们所要做的是影响力，将服务理念潜移默化的传播出去，灌入给所有人。”臻诚说

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