看看。”
    宁远双手接过，认真浏览，真是天上掉馅饼的好事，如果能把刘雨桐好好利用起来，那团队……
    “品牌到底该签什么样的明星？想从明星身上能获得什么样的东西？如何对这些流量、声量做衡量？”
    “不同品牌对明星营销的期待各有不同，有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端，还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”
    刘雨桐解释道：“带货、带话题、带形象，这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”
    “比如上个月sk2和窦靖童的合作，她能够为品牌带来话题和形象，但说到带货，饭圈肯定是不认。”
    “再比如李现代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在带货。因为比起成熟期的艺人，显然在培育和上升期的艺人，带货能力会更强一些。”
    “我总结现在有三种玩法毕竟靠谱：流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”
    “先说流量玩法，这种方法能带流量带货，但不涉及形象和话题。成本项也很简单，明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
    “对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”
    宁远看着密密麻麻的ROI公式，七八种变量还能调控？
    刘雨桐怕男神不理解，举例道：“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错，很多人不明白品牌为什么罗云熙代言？”
    “

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