目标往往是伟大的但是，道路往往是非常千辛万难的。
    开班业务第一部。就是领导分配给我的，目标客户的电话名录。这一点感觉日资公司当时比内资，功课要全面。内资的电话营销人员，基本就给你一部黄页。去吧打把。而他们则是已经把预期客户进行了分类。提供给你。你可以选择打那些，标准为绿色用户，他们属于“准客户”也可以打那些标准为“黄色客户”。他们属于“持续跟进”客户。最后就是一堆标准红色用户。属于最难攻克用户。
    我这人就是天生的杠头。我就不打黄绿。干啥？到时候就算拿下单子，你们鬼子还得说：“哦看吧！要不我们分好类别。你能拿下订单吗？这还是我们的能力！”。老子就是要打那些红色非要在不可能中，找到可能。
    在红色名单里，我一眼看到我久违的老东家，国企酒店。干吧！这个对于我来说，还算熟悉。于是，我没打电话。就直接要求出门拜访。日资那时候是我第一次见识到“外出单”。也就是你要详细填写地点，时间，起因，经过结果。记叙文六要素。然后自己签字，再找主管签字。如果时间范围在1天，需要科长签字。如果低于一天。半天的话，主管签字即可。
    我们的主管。很胖，我习惯叫他老肥。不过他的确比我岁数大。老肥也是半开玩笑的。老肥一见我提交的外出单，笑着说：“我劝你再等会走。到11点，就算半天。那么我签字你就可以走啦！要不然，你还的去科长那边。他可是个铁杆汉奸！”我看了看墙上的表，大概距

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