说，你交一百万，我就给你弄一百万的煤。你交十万，我就给你十万的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。”
    “我签了。”
    郭瑜杰听后想都没想答应道：“我先交二百万，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百万。”
    李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”
    郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”
    郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。
    吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。
    客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。
    可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。
    李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。
    人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。
    没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？
    五块钱的主动让利就是吸引力。同样的

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