张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”
    “没，没数过。【大手机版】”刘明呵呵一笑。
    “我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
    “从整个市场看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
    “那么，在客户的角度，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
    “而我们需要做的，是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，是给客户品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
    刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”
    张晨找刘明要了纸笔，在纸画出了电子市场的布局图。
    “刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样

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