有一个刚合作不久的客户，客户对比过很多家支付公司，而最终选择跟我们普瑞合作，就是因为我的合作计划书打动了老板，主要是因为我花了一个多星期去设计这份计划书。
    其实，找到客户的需求点和痛点，找准了突破口自然就事半功倍，在当下竞争那么激烈的市场，细心服务和观察细节很重要，想要成交必须做足准备，不打毫无准备的仗，机会是永远留给有准备的人。
    6、请讲一个印象最深的客户案例
    刚来普瑞不久，我约了个品牌大客户，那就是华深酒店，那时候的我根本想象不出来什么样的大客户，才能够被普瑞乃至整个行业都非常器重。
    对于这个客户，我自己在电话里边谈了很久，到了快面谈合作的时候，心里面却开始胆怯了，害怕谈判做的不好就因此会失去这个高端客户，当时夏总监给我上了一堂很生动的课，从拉关系赞美介入，反复介绍合作推广的价值，把谈客十大步骤演绎得淋漓尽致，谈到最后一步，客户就是想得到一点便宜有个台阶下，然后岑经理夏总监还上演了一场苦肉计，假装去申请被领导骂，让客户感受到我们销售真的尽力去帮她申请，取得客户的信任，最终立马成交了。
    通过这个案列分析，我更加懂得谈客十大步骤的重要性及熟练程度，还有多点为客户考虑问题，真诚为顾客服务。