只有在明白了招商引资是贯穿经济工作始终的生命线之后，专业招商人员才能进一步开动脑筋，全身心投入到招商引资工作中来。
    同时，县委县政府要求县招商办要以改革的思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策上实现突破。在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，让专业招商部门集中力量抓招商引资；机制上积极探索创新，选择建立洛平经济技术开发区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制……
    第二方面就是要结合实际，在招商中实行精准定位、主动招商。在实施精准定位前，先要摸排招商引资中存在的问题是，只有摸清了“底”才能更好地实施走出去请进来的招商思路。
    那么洛平又是怎样做到主动精准招商的呢？张德民继续说道。
    一是以商招商、以洛平人为依托进行招商。洛平在开始的时候，在我们土门区搞了一个试点，就是鼓励全员招商，也就是在全土门区形成人人参与招商的新局面。
    这项措施刚开始推出时，也面临着很多的问题。比如有些干部担心和企业的人接触多了，会引发一些非议。这个时候，区里召开全区干部会，我在会上，那个时候，我还兼任着土门区的区委书记。说到这里，张德民笑了笑。
    我在会上说，不要以为你和企业打交道就有问题，只要你自己行得正、你没拿他的钱收他的钱，和他打交道又有什么关系呢？关

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