我向小马请教,“小马,我有个问题问你。”
“旅游线路套餐上面的价格这么便宜,有些甚至连住宿费,门票的钱都不到,旅行社怎么能赚钱呢,这不是亏损经营吗?”
小马就说,“嗯,这么简单问题,你还问我,我以为你知道呢?”
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“按照正常道理看,这个价钱当然连住宿费门票都不到啊,要想盈利啊,就必须让旅客购物,也就是说,在旅游期间,导游会把顾客带到一些相熟的店家里面,象珠宝店、钟表店、药材店、工艺品店等等,让这些顾客来购物,顾客购物之后,商家会给返还一定比例的提成,交给导游以及旅行社,就是靠这些提成来盈利的。当然,商家也不会亏损,商家会提高商品价格卖给消费者的。”
我恍然大悟,羊毛出在羊身上,世上真的没有免费的午餐。
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原来是这样,在我以前学习的商业课程中,真的没有教过这些东西。
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那我又问道,“如果是这样,那个顾客下一次他还会不会参加这样的旅行团?”
“那肯定不会呀,被忽悠过一次购物,还不知道吸取教训?”小马回答说,
“这些旅游项目都是做一次性的,就是面对一些想贪便宜来旅游的顾客。”
“我们也不要有负罪感,因为这些顾客如果不贪便宜的话,也不会被忽悠购物。一个愿意打,一个愿意挨。”
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小马又总结说道:“所以我们派发传
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