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第33章 商战丽人(3)(4/8)
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六”佣金,是迫不得已才让其享受的。
    前年,在募集“泰恒成长第二期”时,联金证券举全体员工之力,推销了约六千万,完成了承诺的推销任务。其背后的艰辛少有人知,尤其是基金在募资大限即将到来时,仍有两千余万的缺口,联金证券作为基金的托管证券公司为此操碎了心。当时联金证券尚无名气,人脉资源能用的几乎都用上了,还得推销其他公司的基金产品。实在没有办法,丁顾问就托朋友转了两道弯找到了一位只算数年前有过一面之交,却没有交情的房产开发公司财务总监。与丁顾问一起去拜访这位人物的正是曾妍他们这三位姑娘,四个人好话说尽,喝了不少酒,终于让这财务总监先认购了一千万的基金,过后再次做工作,追加了五百万,成了当年认购基金最多的客户。但财务总监有个条件,就是要在联金公司开个股票账户,佣金“万六”,因为那笔资金是他挪用来的资金,算是冒着砍头的风险在帮忙,等封闭期一过就必须赎回基金归还。其实,这个“万六”的账户交易量并不大,联金证券并没靠这个账户占到什么便宜。相反,为了维系这个大客户,联金证券还得通过返现的方式给这位客户回报。总的说来,联金证券推销基金的成本高昂,利润微薄,不能再降低佣金了,更不能让沪泰公司减少在联金证券上的仓位。这位财务总监既是联金证券的大客户,也是沪泰公司的大客户,得善待。那个“万六”账户,在目前已经算不上什么低佣金,只当是顺顺人家的心,沪泰公司没必要较真。
    曾妍她们三姐妹

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