对吧。”玉竹和范锦溪点点头，对啊，都是这样卖的啊。
    “代销和代理不一样，代销他们只是帮我们卖货，帮我们发货，在收货款的时候从中赚取佣金，卖不出去，他们可以退回开。由买卖关系转化成为代销关系，我们作为生产者自负盈亏。”
    “那这样我们不会亏吗？卖不出去怎么办？”
    赵子衿眯了眯眼说道“不会，你忘了么，我们这个产品定位是高端产品，受众是那些富贵人家的姑娘。每次控制好出货的数量和生产成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，让品牌保持新鲜度和话题度。产品严抓质量，好的东西就不会卖不出去。”
    “而且代销对于他们来说是无本生意，他们卖的越多，赚的越多。那样他们是不是会通过他们自己的脉络把货卖出去？那我们也可以通过这些人的人脉，把产品的知名度打出去。”
    “等品牌的知名度足够响亮了，我们就可以开始谈各地的总代理了。”
    范锦溪：“……”还有这种卖货方式，这才是奸商吧。
    “而且我们可以最大限度的把价格和产量抓死在手里，调控市场的价格和市面上货物的数量，进而达到更大的盈利目的和品牌效应，实现利益的最大化。”
    “那我们现在要做些什么？”玉竹问道。
    赵子衿：“锦溪，你今天就传信回去，通知州府和增城那边拒绝所有关于香枧的订单，再把香枧首批预售只有一百个的消息放出去，提前把市场给我炒热了。”
    “玉

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