销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。
    在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”
    “我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”
    他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。
    后面一个声音问我道：“杨副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”
    我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、地点(或分销)(place)。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”
    “子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词，因为它能够提示我们：生活就

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