：“殷然，不要对自己要求太过于高。几个月没有好业绩又怎么样？没有好的业绩不代表没有有业绩对吧。只有量的积累才能增加业绩，别只看现在，要看长远了。不要把业绩看的太重。”
    “难道我注重业绩不对吗？现在LIJ里的很多业务员连几个大客户都没有，我怎么能不着急。我有时都觉得自己那帮业务，只是在LIJ混吃混喝。公司花那么多钱雇他们做事，他们没客户，也不急。”
    “你太着急了，我刚才已经跟你说过了，只有量的积累到达一定的数额，才能发生质的变化。你付出了那么多终会有回报的，只是一个时间问题而已。你要去打仗，你不仅要判断对方敌人，你还要把自己的队伍搞好，你知道曾经休斯敦火箭队里被称为摇钱树的是谁吗？是我们中国CBA里走出去的姚明，姚明能成为全亚洲‘十大小富豪’之一，完全是因为他打篮球的时候从来不考虑我打进一个球能挣多少钱。他每次打球只想着怎么样能把篮球给打好而不是打进求能挣多少钱。如果姚明只想着挣钱那我想他也不会有今天的成就，他的球技也不会有现在这么好。就因为他从不考虑钱，他只是把全部的心思都给放在了如何打好球上面。他的球技非常棒，当然他付出那么多的回报就是拥有‘十大小富豪’之一的资产。你也该好好的考虑一下自己的LIJ是不是也该转变一下注重点。”
    我信服的点点头说：“你说的很有道理。我的确是该把LIJ的人才管好培训好才是最重要的。”
    晓东拍着我的肩膀语气

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