不是我们的了，客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的，报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户，一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势，可今天我去了客户那里，却得了这么一个结果，客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况，就能够猜到了，如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格，而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益，竞争对手肯定这样做！最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果，输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上，还有三个类似的客户跟着。你不出马，我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存。”
    我说道：“唉，失败了的，那就不要想太多了，走吧，既然输得连饭都吃不下了，那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧？”
    两人去了酒吧，李靖愁眉难展，一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败，但是我觉得你还是很强。”
    “嗯？”李靖奇怪。
    我说：“你竟然能搜罗到那么多的资料，很强大啊。”
    “靠！有什么用，信息再多，也做不开，也拿不下来，等于白跑。”李靖郁闷说道。
    我说：“像这种竞争环境不正规的，想要赢，的确很难。我们都要吸取失败的教训，找出失败点，才不能犯两次同样的错误。还有什么项目？”
    李靖说：“

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