司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。
    投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。
    八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！
    程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。
    早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。
    一个专家问道：“你们LIJ公司标书上，没有PED认证，和CE认证，为什么没有这个认证？”
    李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总。”
    我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”
    “嗯？有什么可笑？”专家问道。
    这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。
    我说：“CE认证

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