曹海说道：“那你也能到我们的样板客户去考察考察，毕竟多一份考察就多一个选择。”
    “我们已经考察过了，以后有机会再去你们大通吧，现在么有时间了。”
    实际上这个是温婉的拒绝了曹海的邀请。
    曹海说道：“部长，那你们买不买我们的产品也无所谓，但是。能不能给我几分钟介绍一下产品，起码多点产品知识也是好的。”
    部长说：“行，你介绍吧。”
    曹海拿起了产品说明书，重新的向部长完整的介绍了一下产品。但是。那个部长耐心的听完后，微笑着摇了摇头。
    曹海无奈之下，晚上回来办公室后，向我报告了这个工作，谈起了这个项目的情况。末了还说道：“经理。我怕你会说我，所以，之前一直都没把这单告诉你。”
    我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”
    曹海说道：“是的，他们部长说考察过了，永恩公司的产品很好。”
    “对，现在的产品同一性太强了产品越来越相似，甚至一模一样。所以，我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面，然后大做文章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”
    “经理，打牌啊！”许美美喊道。
    曹海兴高采烈

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