边聊一边故意放慢脚步。就这样，我和胡主任慢慢走到了最后面，我也跟胡主任做了承诺，事成之后有感谢。胡主任没有说什么，只是笑了笑。
    回到厂子里，胡主任对我说道：“先弄你们的几个产品过来给我们装上去用一用！”
    “成！”
    两天后，胡主任打电话叫我过去他办公室，他还把采购部的部长喊来了，于是，我们三个人开始进行商务谈判。
    胡主任大喊道：“殷然！你的价格太高了，比哪家都贵！太贵了！怎么能贵那么多？”
    我也大声喊道：“我们质量好，价格自然高！我们的质量绝非寻常！你们买我们的产品，三年内不需要做任何维护。三年后不出大故障！”
    “什么叫做大故障小故障？你能保证吗？”
    我说道：“那当然能！”
    一番讨价还价之后，我在报价的基础上下降了百分之一那么多。哈哈哈，形式的东西。就这么签订了合同。