。通常都在事后，专门升帐问话。那时候胜负已定，更容易让降将归顺。而临阵问话，则有可能遇到个别不怕死的降将，喝令自己的士兵不要管自己，死战到底。虽然那种不怕死的人是极少的，但也绝不能说没有。而只要那种命令一发，士兵是一定会听从的。为什么呢？因为副将。对主将最不满的人，往往是副将。因而只要被擒的主将说死战到底，副将就有了不顾主将生死的理由，副将便一定会率领士兵死战到底。
    蔡琰一问话，严颜的脑海里嗡的一下就炸了。怎么这个时候问？自己好歹也是巴郡太守，川东一带的土皇帝，在自己的士兵之前，如果表现得太软弱了，那还怎么出来混？因此，严颜立即就想到虽令士兵死战到底。这个死战到底的念头一掠过脑海，严颜立即就想，谁会不顾自己的性命，带领士兵死战到底。略一想，还好，自己这趟出来，并没有带副将同行。
    想到这儿的时候，严颜就觉得死战到度的命令，基本上也是安全的了。正准备喊呢，蔡琰的第二番话就出来了：“不想说，想必因为被擒，认为说出姓名有辱自己的祖宗。好，我成全你。斩了！”
    严颜一下就慌了，这怎么都不让自己想想？还好，蔡琰话里给了严颜说话的理由，就是“说出姓名有辱自己的祖宗”。只有干下卑鄙无耻之事，才羞于说出自己的姓名。因战而败，那是于人品无损的。蔡琰故意反着说，也给了严颜拧着干的表现机会。而拧着干，很多时候是会被人们误认为是英雄气概的。因此，严颜立即说了自己的姓名。

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