道。”
    上辈子，蔺老爷子开出“每年四百份，连续三年”的条件后，云知意立刻抛出“每年二百五十份，连续五年”的回应，老爷子却怀疑她有诈，后来一直很防备她，她到死都没想明白是为什么。
    早前她随沈竞维在外奔走时，曾隐晦地请教过沈竞维。沈竞维当时一听就笑了，直说“人性本贱”。
    今日与蔺老爷子这么一番机锋来回，让她更加深刻地领会到了那四字的真谛。
    许多人在谈判角力时，若心中预设了一条看似不容易达成共识的线，却突然很顺利地谈妥，所得承诺甚至比自己的预想更丰厚点，那第一反应必定不是雀跃，更不是感激，而是怀疑。
    反而是不停给对方施压，让对方以为自己提出的条件将要被打折扣丢回来时，突然告诉对方，“我不但能满足你的要求，还能多给点”，那就一锤定音，手到擒来。
    *****
    与蔺老爷子谈妥后，老爷子也松弛下来，顺嘴问了一句：“云大人为我我蔺家斡旋多出来的每年五十份盐引，是谁家让出来的？我承了人情，总该适当对人家表示感谢。”
    这算同行间的相处之道，倒也不过分。云知意便答：“其实我也不确定算哪家让出来的，反正是田大人亲口承诺。”
    老爷子哪会听不懂窍门？原州每年一千份盐引，田家实际占了过半数。既话是从田岭口中说出来的，那毫无疑问就是田家让出来的了。
    不过，田岭毕竟是原州众所瞩目的州丞大人，蔺老爷

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