，分析了成功的理由及记录客户的特点、产品需求等信息；未成功合作的，分析未成功的原因及自身存在的不足。

    其中，有三四个大买家的前面画了醒目的三角符号，突出重点。

    他们都是没合作成功的，而谢绝合作的理由都只有一个。

    那就公司跟住家一起，不正规，达不到他们的要求。

    姐姐方万英的几个大客户也是如此。

    方万力很想改变这种被动的局面，把住家和公司分开，将公司开到正式的写字楼里。

    要改变这种局面，资金是前提条件。

    可是，哪里来的钱呢？

    这一年，接的全是小订单，赚来的钱只够勉强维持生活费。

    别的不说，哥哥方万水担保的十万元快到期了。

    前些天，方万水打来电话，千叮咛万嘱咐，说近期有出货了一定不能把货款给工厂，要先攒钱，还掉他那十万，再贷出来还工厂，否则等期限一到，还不起贷款，他的信用度会被降低。

    万一信用度被降低，就不能再贷款，还会影响到他的前途。

    但是，申请贷款得走程序，需要审批时间，而工厂的要求都是款到发货。

    所以，只能是收到客人的货款后，延迟交货期，这样才能保住了方万水的信用度。

    可是，这样做就会使客人失去对公司的信任，简直是在杀鸡取卵。

    再者，大半年已经过去了，王康明的八十万尚未还过一

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