也接受这样的付款方式。

    其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货后十天。

    而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。

    两人僵持不下。

    王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”

    汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”

    “那不行。”王康明坚决道，“只能款到发货，其余免谈。”

    为了让王康明放心地接受他的条件，汤成对他说道：“货款的事情你不用担心，不瞒你说，公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的，

    我们三人都是大学生，讲信用，保你货款安全；再说，我表弟方万水，方万英的亲哥哥，在D单位上班，吃皇粮的，有他在，你还担心什么呢？”

    方万水在D单位上班，给王康明吃下一颗定心丸，但更让他感兴趣的还是三个大学生创业。

    其实，王康明也是很看好国外市场，因为国内市场日渐饱和，竞争压力过大，他一直想找一条更好的发展道路，可惜自己不懂英语，又招不到外贸业务员，所以迟迟没法发展

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